迎難而上，奮勇沖刺，全力以赴實現(xiàn)年度經(jīng)營目標
——傅軍總裁在集團2022年營銷工作會議上的講話（摘要）
各位同仁：
今年是集團的非常時期，新華聯(lián)控股、新華聯(lián)礦業(yè)和新華聯(lián)石油都已進入司法重整階段。企業(yè)處于發(fā)展低谷，更需要全體新華聯(lián)人克服一切困難，努力做好營銷工作。為奮力沖刺年度經(jīng)營目標，我想提四點要求：
一、要努力完成全年各項任務(wù)
當(dāng)前，集團發(fā)展面臨許多困難和挑戰(zhàn)：疫情反復(fù)帶來嚴峻影響；國內(nèi)經(jīng)濟下行，消費市場萎縮；集團資金緊張，流動性不足等。就集團目前的形勢來說，完成今年的任務(wù)也與往年不一般，表現(xiàn)得更不容易，也顯得尤為重要。這是為集團奮力自救、度過難關(guān)所作出的努力。
今年在完成任務(wù)方面，我們有些企業(yè)做得很好，而有些企業(yè)差距較大，甚至處在“躺平”狀態(tài)。今天上午，會議安排7家企業(yè)代表和4名優(yōu)秀營銷人員進行了交流發(fā)言；馬總也代表集團作了今年的營銷工作報告，其中有11家企業(yè)目前已超額完成全年任務(wù)，有些企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)績的大幅增長，有的企業(yè)基本完成目標任務(wù)。我聽了以后，感觸很深。同樣的一片天，同樣的經(jīng)營環(huán)境，為什么這些企業(yè)就能直面挑戰(zhàn)、迎難而上？為什么優(yōu)秀企業(yè)能一直保持良好業(yè)績？為什么差的企業(yè)就長期發(fā)展不起來？我認為，歸根結(jié)底是企業(yè)管理問題，關(guān)鍵還是看我們怎么去干。比如華聯(lián)瓷業(yè)，這幾年受國際市場影響很大，貨運漲價、原材料價格上升、資金回籠難度大等等。在這么困難的情況下，企業(yè)1—9月仍實現(xiàn)營業(yè)收入10.9億元，同比增長36.15%；歸母凈利潤同比增長65.79%。特別是東岳集團，1—9月實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長44.5%，實現(xiàn)凈利潤同比增長108.5%，取得歷史最好業(yè)績。科達制造前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入85.33億元，同比增長23.29%；歸母凈利潤同比增長374.57%。還有拓新藥業(yè)、唐山新華聯(lián)等企業(yè)也實現(xiàn)了營業(yè)收入和利潤的大幅增長。再比如我們的十幾家酒店，有的酒店經(jīng)營得比較好，收入比去年略有增長；有的酒店收入比去年就差得很多。集團反復(fù)強調(diào)，各酒店要利用端午、中秋等節(jié)日開展粽子、月餅等促銷活動。有的酒店能超額完成銷售任務(wù)，而有的酒店一點舉措也沒有。這說明我們有些企業(yè)在困難的時候，沒有千方百計去尋找經(jīng)營機會，沒有千方百計去思考自救辦法，沒有千方百計去開拓盈利途徑。
大環(huán)境不是針對哪一個企業(yè)，干與不干肯定是不一樣的。企業(yè)要生存、要活下去、要自救，必須靠干，沒有其它捷徑可走。像集團后勤服務(wù)中心，主要是為集團總部大廈開展后勤服務(wù)和安全保衛(wèi)工作的。可他們沒有等靠要，而是既做好服務(wù)，又努力想辦法搞創(chuàng)收，自己養(yǎng)活了100多人，還有一定的經(jīng)營利潤。反觀我們的一些企業(yè)，捧著金飯碗討飯吃，有時連工資也發(fā)不出來，這是很不應(yīng)該的。
要完成全年各項任務(wù)，保證營業(yè)收入是一方面，最重要的是要盈利、要減虧。公司的運轉(zhuǎn)、員工工資的發(fā)放都要靠盈利來保證。只有盈利，公司才能度過難關(guān)，才能活下去。集團現(xiàn)在最大的問題是各企業(yè)之間發(fā)展不平衡。新華聯(lián)文旅發(fā)展目前困難最多，但并不意味著無路可走，要盡最大努力，利用今年最后2個月時間，在大宗物業(yè)銷售、盤活資產(chǎn)等方面多做文章，為生存而戰(zhàn)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展而戰(zhàn)。這是對企業(yè)管理團隊的考驗。時間不等人。各企業(yè)都要認真研究、拿出對策、搶抓機會，把今年各項任務(wù)完成好。
二、要切實抓好賬款催收和資金歸集
年底，各企業(yè)資金會更加緊張。大家都要明白“現(xiàn)金為王”的道理。資金就是企業(yè)的血液。一個企業(yè)沒有新鮮血液的輸入，是難以生存的。各企業(yè)董事長、總經(jīng)理一定要增強風(fēng)險意識，把資金管理、資金統(tǒng)籌、資金歸集作為目前最重要的事來抓。要想辦法催收應(yīng)收賬款，該要回的要追回，該派專人收的就要派人盯緊，該打官司的就要打官司，確保企業(yè)現(xiàn)金流穩(wěn)定。同時，企業(yè)還要善于利用融資工具和渠道籌集資金。前段時間，銀行等金融機構(gòu)頒發(fā)了一些文件，表示要支持民營企業(yè)發(fā)展。這方面我們要向唐山新華聯(lián)公司學(xué)習(xí)，積極與金融機構(gòu)溝通，想辦法去交朋友，主動上門尋求支持。此外，企業(yè)負責(zé)人要清楚公司的財務(wù)狀況，尤其要對往來賬目進行全面清理，切實督導(dǎo)公司財務(wù)部門、資產(chǎn)管理部門梳理、核對每一筆款項，不能有漏洞，確保賬目清楚、管理清晰，有效防范資金和資產(chǎn)風(fēng)險。
三、要積極推進司法重整工作
由于疫情暴發(fā)和金融政策收緊給集團的現(xiàn)金流帶來嚴重影響，使得新華聯(lián)控股出現(xiàn)公開市場債券違約，并引發(fā)連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致企業(yè)大部分資產(chǎn)被凍結(jié)，出現(xiàn)流動性危機。目前，北京市第一中級人民法院已經(jīng)裁定新華聯(lián)控股和新華聯(lián)礦業(yè)進行司法重整，長沙市第一中級人民法院也正式裁定新華聯(lián)石油進行司法重整。這項工作已經(jīng)全面展開，管理人團隊、審計和評估機構(gòu)都已進駐企業(yè)，正按照相關(guān)法定程序在推進。我們要力爭通過司法重整，從根本上擺脫企業(yè)困境。最近，北京市第一中級人民法院正式下發(fā)文件，決定新華聯(lián)控股和新華聯(lián)礦業(yè)繼續(xù)營業(yè)，并在管理人監(jiān)督下由企業(yè)自行管理。
司法重整對集團來說是個全新的工作，也是一項依法挽救困境企業(yè)、助力企業(yè)脫困重生的保護性法律制度。集團上下要統(tǒng)一思想，充分認識到司法重整的必要性和重要性；要高度重視和全力以赴配合管理人的管理與監(jiān)督；要嚴肅司法重整期間的紀律，即五個嚴禁：嚴禁私分公司財物，嚴禁超低價處置企業(yè)資產(chǎn)，嚴禁吃回扣，嚴禁侵占公司利益，嚴禁推卸責(zé)任。
我還需要強調(diào)的是，各企業(yè)要加大合規(guī)管理的力度。合規(guī)經(jīng)營是件大事，是個永恒的話題。不管什么時候，不論哪個企業(yè)，都要依法依規(guī)開展生產(chǎn)經(jīng)營工作，都要按照公司制度和流程組織一切商業(yè)活動，該會簽的要會簽，該集體研究的要上會研究，該請示報告的要報批，不能隨意為之，切實控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。因不合規(guī)經(jīng)營、不按規(guī)矩辦事而給企業(yè)帶來損失的，必須依法追究其法律責(zé)任。
四、要認真學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大精神
民營企業(yè)的發(fā)展與黨和國家的方針政策、發(fā)展戰(zhàn)略緊密相關(guān)。新華聯(lián)集團作為一家大型民營企業(yè)，必須緊緊團結(jié)在黨的周圍，與國家和時代的發(fā)展需要保持同頻共振。剛剛閉幕的黨的二十大，是中國人民政治生活中的一件大事，影響深遠。習(xí)近平總書記所作的二十大報告，既有政治性和思想性，又有戰(zhàn)略性和指導(dǎo)性，振奮人心，催人奮進。
現(xiàn)在全黨、全國上下都在學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大精神，我們集團各企業(yè)也要組織好學(xué)習(xí)傳達，認真理解黨的方針政策。在這個偉大的新時代，我們要深刻領(lǐng)會黨的二十大報告精神，以高度的政治責(zé)任感和使命感，按照自信自強、守正創(chuàng)新、勇毅前行的要求，積極做好本職工作；要學(xué)習(xí)掌握報告中的新觀點、新論斷、新思想，尤其是關(guān)于經(jīng)濟、民生、科技、人才、創(chuàng)新等方面的重要論述，比如“科技是第一生產(chǎn)力、人才是第一資源、創(chuàng)新是第一動力”等，這為建設(shè)社會主義現(xiàn)代化強國提供了科學(xué)可行的現(xiàn)實路徑，也為民營企業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間和重大機遇，意義十分重大。
各位同仁，對于新華聯(lián)未來的發(fā)展，我們要充滿信心，努力克服疫情等影響，把責(zé)任扛起來，對得起良心、對得起社會、對得起國家；要正視挑戰(zhàn)，把壓力轉(zhuǎn)化為動力，迎難而上，力爭創(chuàng)造更好的經(jīng)營業(yè)績，為集團脫困重生作出新貢獻。
